大促锦囊：亚马逊Prime Day旺季广告致胜秘诀

在亚马逊平台的广阔商海中，精准利用标签策略成为了商家获取目标流量的关键钥匙。通过精心策划与实施，商家不仅能够精准捕获节日礼品流量，还能深入挖掘并触及特定人群的兴趣与需求。

贴对流量标签，优化旺季引流成本，跨境电商教育咨询与服务品牌MoonSees创始人林鹏祥通过一系列成功案例揭示了标签策略的重要作用。

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以下为林鹏祥分享实录（经编辑）：

一、投放结果展示，实践得真知

亚马逊会为每件产品分配标签的策略，这意味着若策略运用得当，商家几乎可以精准地引导所需流量，如专注于礼品流量即能吸引相应群体。

以下是MoonSees通过实际操作某一产品得出的验证：

该产品专为运动后恢复设计，旨在缓解肌肉紧张，提供理疗效果。按常规逻辑，它应被归类为“按摩球”或“冷冻按摩球”等标签下。

然而，通过策略性标签设置，我们不仅获得了大量“礼品”标签，还涵盖了多种场景标签，如去年圣诞节期间的“圣诞礼品”标签，最终一次广告活动便实现了两三百单的佳绩。

这次广告活动中，获取的流量主要围绕“礼品”主题，如“成人礼品”、“运动员的礼物”、“男朋友的礼物”及“跑步者礼物”等，均清晰指向礼品市场。

进一步地，在情人节期间，即便产品本质上仍为按摩理疗类，我们仅通过跟随竞品标签策略，便自然吸纳了情人节相关的流量，首要标签即为“情人节的礼物”，随后还拓展至其他类型流量，甚至意外收获了“花园类”流量，这源于我们紧贴的一个花园产品竞品标签，意外地在该领域也占据了一席之地。

近期，父亲节期间我们同样采取了类似策略，后台设立两组广告，一组聚焦于父亲节关键词，另一组则广泛覆盖与父亲节紧密相关的标签，通过三个广告活动有效捕捉了这波流量，取得了显著成效。

深入分析，我们发现不仅限于节日礼品，还能精准定位特定人群。例如，针对热爱跑步的工程师男友群体，我们同样成功捕获了这部分流量。这表明，若希望实现日常销量爆发，持续关注并优化礼品流量策略至关重要。每个人的生日、兴趣爱好等，都能成为卖家分析并应用礼品流量策略的场景。

再进一步，通过第三方软件分析，我们发现产品还能触及工程师、宅男、宠爱女友的男性等多种人群流量。这充分展示了在亚马逊平台上，通过精准标签策略，几乎可以触及任何目标消费群体。

总结其背后的投放原理，核心在于精准利用标签。

二、亚马逊标签机制原理解析

1、 标签分类

亚马逊平台上的标签大致可分为四大类：关键词标签（多数卖家已运用）、类目标签（需精细化划分以最大化效果）、以及通过策略性布局可触及的隐藏流量通道，如跨类目流量。

以鞋服类为例，一件连衣裙不仅能通过晚礼服、时尚连衣裙等直接相关类目获得流量，还可能在新奇品类中脱颖而出，这要求商家具备敏锐的市场洞察力和灵活的标签运用能力。

· 关键词标签：通过精准选取并优化关键词，卖家能够直接触达潜在买家的搜索需求，这是基础且关键的一步。

· 类目标签：这往往是许多卖家容易忽视或未能精细化的领域。在亚马逊上，类目标签的精准划分能够帮助产品跨越传统界限，触及更广泛的消费群体。以鞋服类商品为例，一件连衣裙不仅能在晚礼服或时尚连衣裙板块获得流量，还可能在新奇品类中脱颖而出，关键在于卖家如何精准定位并有效利用这些类目标签。

· ASIN标签：通过竞争对手分析获取的“穿越”标签。在亚马逊的算法中，标签重合度是判断产品相似性的重要依据。因此，通过打击竞争对手，我们可以间接获取其背后的标签体系，从而快速拓展自身的流量来源。值得注意的是，这里的“打击”并非旨在直接夺取市场份额，而是利用竞争对手的标签逻辑来优化自身的广告投放策略。

· 行为标签：行为标签的引入为广告投放增添了新的维度。亚马逊的算法更新后，行为数据成为衡量产品吸引力和用户粘性的重要指标。从关键词搜索、点击、加购到购买、评价等一系列行为轨迹，都能反映出用户对产品的兴趣和偏好。因此，卖家在投放广告时，应充分考虑这些行为数据，以更精准地定位目标用户群体。

2、 如何才能在亚马逊成功贴上这些标签？

关键在于产品的完整性和关键词的精准性。卖家应确保产品参数填写完整且准确，以便系统能够更具体地定位产品。同时，在关键词的选择上，既要考虑标题的权重和收录率，又要结合目标用户群体的搜索习惯和需求进行精准匹配。此外，通过反向查看商品投放和类目标签等方式，卖家还可以进一步拓展自身的流量来源和标签体系。

3、 精准贴标签：利用竞品与策略性投放优化亚马逊广告

在亚马逊平台上，标题关键词的选择与布局是获取流量的首要步骤，但想要进一步放大流量效果，高权重标签的巧妙运用同样不可或缺。除了基础的标题优化，我们还可以通过添加颜色标识、详细描述、QA问答等方式自然融入关键词，以此提升产品的搜索可见度。而谈及快速贴上核心标签，利用竞品策略无疑是高效之选。

想象一下，当我们的产品与市场上的热门竞品存在配件或功能上的互补关系时，通过精准打击这些竞品的广告，我们便能间接获取其背后的流量资源。例如，通过贴附竞品的标签，我们发现其流量主要集中于礼品市场，包括情人节、圣诞节等多种节日礼物。于是，我们的手膜产品也成功吸引了这些礼品相关的流量，实现了流量的精准定位与转化。

在广告类型选择上，SP广告因其强大的标签贴合能力而被视为首选。一般而言，我们会先通过关键词广告初步建立标签基础，随后利用自动广告进一步放大这些标签的覆盖范围。亚马逊提供的四种广告类型均可灵活运用，以达到最佳投放效果。

以下为一套标签投放的SOP流程：

1、明确流量定位：首先，我们需要清晰界定产品的潜在受众及其流量来源。以按摩球为例，除了直接相关的按摩需求外，还应考虑其在背部、颈部按摩市场的潜力，以及与筋膜枪、按摩精油等产品的互补关系。同时，礼品市场的巨大潜力也不容忽视，特别是情人节、父亲节等特殊节日。

2、筛选关键词：利用三方软件等工具，输入目标标签（如“父亲节”）进行搜索，筛选出大量带有该标签的产品。这些关键词将成为我们投放广告的重要依据。

3、快速贴标签：为了加速标签的贴附过程，我们可以采取埋词或与自己产品绑定的方式，通过点击、加购、转化等行为数据来强化标签效果。

4、提前培养标签：在重要节日或活动前15-45天，提前开启广告活动并埋入关键词，为后续的流量爆发做好准备。

5、激活与放大标签：在转化高峰期（如父亲节的13日、14日），增加广告预算以激活关键词标签。同时，利用SD广告等手段全面覆盖流量通道，实现标签的最大化利用。

通过这套SOP流程的实施，我们成功为按摩球产品贴上了多个与父亲节高度相关的礼品标签，并获得了显著的投放效果。值得注意的是，在投放过程中应避免盲目堆砌关键词，而应精选少数几个高效标签进行集中投放。

封面图源：图虫创意